Wie man ein kommerzielles Angebot macht

Ich denke, dass jeder Verkaufsleiter zustimmen wird.Mit mir ist dieser kompetent zusammengestellte kommerzielle Vorschlag - eine der Komponenten des Geschäftserfolgs. Durch die Hände der Kunden gibt es immer eine Menge Vorschläge, aber aus irgendeinem Grund entscheidet sich einer der Hunderter für diesen Lieferanten der Waren. Obwohl sehr oft von der Seite ist es deutlich sichtbar, dass sich das Unternehmen, das vom Kunden weder durch die Bedingungen noch durch die Qualität der Waren ausgewählt wurde, nicht von anderen unterscheidet. Warum passiert das? Ja, der springende Punkt ist, dass die Angestellten des ausgewählten Unternehmens wissen, wie man ein kommerzielles Angebot macht, das von selbst funktioniert. Und wir sprechen über die Vorschläge, die für alle möglichen Verbraucher gedacht sind - sowohl für diejenigen, mit denen die Firma bereits zusammengearbeitet hat, als auch für völlig neue.

Hier sind die allgemeinen Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots, an das Sie nicht nur den Lieferanten, sondern auch den Leiter des Unternehmens selbst erinnern müssen.

Bestimmen Sie, warum der Kunde uns wählt?

Die Antwort auf diese Frage sollte seindie Bedeutung des Angebots. Ohne ein klares Verständnis der Merkmale und Strategien des Verkaufs zu verstehen, ist es unmöglich, ein kommerzielles Angebot zu machen. Sehen Sie sich die Produktbeschreibungen an und markieren Sie das Hauptfenster.

Schreibe alle Vorteile auf

Wenn Sie nur die Funktionen eines bestimmten Produkts hervorheben, können Sie einen funktionierenden kommerziellen Vorschlag erstellen. Jetzt müssen wir diese Features aus der Produktionssprache in die Sprache eines einfachen Käufers übersetzen.

Aus praktischen Gründen gibt es mehrere Punkte aufwelches das Produkt von einem potentiellen Kunden geschätzt wird. Dies sind die Bedingungen für die Produktion von Waren, die Merkmale ihres Verkaufs, ihrer Lieferung und natürlich ihrer Garantien für Groß- und Einzelhandelskunden. Wenn einer der Aspekte in den schriftlichen Vorteilen nicht nachvollzogen werden kann, sollte die Liste hinzugefügt werden.

Verkaufe die Idee

Ansicht sorgfältig formuliertVorschläge und versuchen, von der Beschreibung zu der Art der Anwendung zu kommen. Wenn Sie ein neues innovatives Produkt verkaufen müssen, konzentrieren Sie sich auf die Besonderheiten seiner Anwendung. Wenn es sich um eine traditionelle Ware handelt, müssen alle bekannten Merkmale identifiziert werden.

Bewerten Sie die Qualität des resultierenden kommerziellen Angebots

Jetzt ist es notwendig zu schätzen, wie viel ist wichtig fürJeder Kunde von jedem der aufgeführten Artikel. Es wird sofort klar, dass es Schlüsselpositionen gibt, und es gibt unbedeutende Positionen. Der Schlüssel befindet sich am Anfang der Liste, und die kleinen sind am Ende. Manchmal ist nicht klar, was der Schlüssel für den Kunden sein wird und was ihn gleichgültig lässt. Daher können Sie drei Möglichkeiten nutzen, um zu bewerten, wie Sie ein kommerzielles Angebot am besten gestalten können.

1. Bewertung von Spezialisten. Dazu werden mehrere Varianten des kommerziellen Angebots gemacht. Außerdem wird eine Umfrage unter Verkaufsleitern des Unternehmens selbst und Partnerunternehmen durchgeführt. Die besten dieser Vorschläge werden identifiziert.
2. Bewertung von Stammkunden Sie senden verschiedene Varianten des kommerziellen Angebots an bestehende Partner und sehen, welcher die größte Reaktion verursacht hat.
3. Bewertung neuer Kunden Hier geht das Mailing an neue Firmen.

Neben den Regeln muss daran erinnert werden, dass daran gearbeitet wirdEin ernsthaftes kommerzielles Angebot kann nicht an einem Tag abgeschlossen werden. Es dauert im Durchschnitt eine Woche, um es zu erstellen: ein bis zwei Tage zu kompilieren und drei bis vier Tage, um das optimale Ergebnis zu bewerten und auszuwählen. Dieser Zeitraum muss bei der Arbeit berücksichtigt werden. Wenn Sie planen, verderbliche Waren zu verkaufen, dann wie Sie ein kommerzielles Angebot machen, müssen Sie im Voraus denken.

Diese einfachen Regeln erlauben eseffektive kommerzielle Vorschläge, die am geplanten Ergebnis arbeiten können. Dank eines solchen kombinierten Schemas erscheint ein Text, der jedes Produkt verkaufen kann.