Preispolitik Was ist die Marge im Handel?

Wie legen Händler die Preise für ihre Waren fest? Was ist Margin und Margin? Diese Fragen betreffen sowohl Verbraucher als auch Start-up-Unternehmen.

Klar verstehen, was eine Marge im Handel ist,Jeder, der sein Ladengeschäft eröffnen will, ist verpflichtet. Die Konzepte von Marge und Margen sind unterschiedlich, obwohl es eine offensichtliche Verbindung zwischen ihnen gibt. Die Marge zeigt, wie viel der Gewinn, den jeder Dollar in den Kauf von Waren investiert, bringt. Und die Marge, deren Formel der Aufschlag / (100 + Aufschlag) ist, zeigt, wie viel Gewinn jeder Dollar im Umsatz bringt. Also, was ist die Anleitung, diesen oder jenen Spielraum auf die Güter zu setzen, außer für das berüchtigte "Geld wird gebraucht"?

Wettbewerbs- und Preisstrategie

Wenn die Konkurrenz auf dem Markt sehr hoch ist, dann selbstder Verbraucher wählt ein Geschäft mit den niedrigsten Preisen, deshalb werden mit Hilfe der regelmäßigen Überwachung der Konkurrenten ungefähr die gleichen Preise für die Waren festgelegt.

In den Märkten, in denen das Image wichtig ist, der Statusoder eine Dienstleistung kann der Preis der Waren erheblich variieren. Dies ist zum Beispiel, speichert Markenkleidung, Restaurants, Geschäfte von Haushaltsgeräten und Elektronik und so weiter. Die erfolgreiche geschickt von konkurrierenden Unternehmen kopiert, so Einzelhändler in irgendeiner Weise sucht sich von der Konkurrenz zu überprüfen, müssen weiterhin in Bezug auf den Service zu entwickeln, zusätzliche Dienstleistungen und Waren zur Verfügung zu stellen, gibt es „erklären“ an die Käufer immer, warum soll er mehr bezahlen, und das macht die Kunden aus dem Laden oder der Gast ist dieses Restaurant besonderes. Und es ist absolut nicht genug vagees Motto „Wir arbeiten im Premium-Segment.“

Kostenbasierte Preisgestaltungsmethode

Eine der Optionen für die Preispolitik eines Unternehmens ist die Preisgestaltung basierend auf den Produktionskosten. Der Preis unter diesem Ansatz sollte alle Kosten abdecken und eine Rendite beinhalten.

Dieser Ansatz ist durchaus akzeptabel, wenn dieIn diesem Marktsegment gibt es keine Konkurrenz, wenn das Produkt keine Ware des täglichen Bedarfs ist und der Käufer keine Preissteigerung bemerkt, wenn es darum geht, die überschüssigen Waren schnell und verlustfrei loszuwerden. Um die Preise für diesen Ansatz zu berechnen, müssen Sie sehr gut verstehen, was die Marge im Handel ist, welche die Produktionskosten sind, was das Unternehmen die Kosten hat, die mit der Vermarktung und Förderung von Waren auf dem Markt verbunden sind.

Wertbasierte Preisgestaltung

Mit diesem Ansatz interpretiert der Preis mitSichtweise des Marketings. Das Produkt ist so viel wert, wie es kaufen kann. Diese Strategie wird in Märkten mit unelastischer Nachfrage angewendet. Dies schafft eine Marge im Einzelhandel für Schmuck, Kunst, Designer-Kleidung, Status-Accessoires und so weiter. Entweder kann es sich um Güter für einkommensschwache Bevölkerungsschichten handeln. In diesem Segment ist die Nachfrage ebenfalls unelastisch, da der Rentner nicht mehr zahlt, auch wenn die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung am Outlet verbessert wird. Mit der richtigen Definition der Zielgruppe, ihrer Bedürfnisse und Stimmungen kann diese Strategie sehr effektiv sein. Der Käufer denkt nicht, was die Marge im Handel ist und was es sein sollte, wenn der Verkäufer die richtigen Hebel gefunden hat, um seinen Kunden zu beeinflussen.

Fehlende Preispolitik

Wenn sich die Preise im Laden zu oft ändern, dannder Käufer vermutet ein unehrliches Spiel und kann nicht zurückkehren. Das System der Prämien, Rabatte sollte dem Kunden und dem Ladenpersonal absolut klar sein, sonst wird es wie ein Versuch, zu verwirren und zu täuschen.

Rabatte nicht missbrauchen. Letztendlich kann dies dazu führen, dass es nicht genug Geld gibt, um die Waren zu kaufen. Dieser Fehler wird oft von Neulingen gemacht, die nicht ganz verstehen, was die Marge im Handel ist. Eine Situation ist möglich, wenn sich das Unternehmen bei einem relativ guten Umsatz kaum bezahlt macht (na ja, wenn es sich auszahlt).

Weder Commodity Manager noch Buchhalter können Preise festlegen. Der erste weiß nichts über den Kostenpreis, der zweite - über die Positionierung und das Porträt des Käufers.

Zu oft Fragen der Käufer nach dem Warumso teuer, ist ein Signal über das Scheitern von Vermarktern und Category Managern. Der Preis ist nicht für "Glück" festgelegt, es sollte gerechtfertigt sein. Der Verkäufer sollte in der Lage sein, dem Käufer zu sagen, warum dieses besondere Brot speziell ist und warum es mehr kostet als um die Ecke. Wenn es keine solche Begründung gibt, muss der Preis reduziert werden. Ein gehobener Marketer ist ein talentierter Manipulator des Konsumentenbewusstseins.

Optimale Preisgestaltung

Der richtige Preisansatz ist möglich mitein klares Verständnis dessen, was in den Kosten der Waren enthalten ist, welcher Preis das minimal mögliche sein kann und was der Käufer zu zahlen bereit ist (nicht irgendein, sondern ein spezifischer Vertreter der Zielgruppe). Ständig sollte die Analyse des Wettbewerbsumfelds durchgeführt werden, die Handelsspanne für ähnliche Güter sollte bestimmt werden.