Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren Umsatz steigern können?
Jeder Unternehmer in seinem ProzessAktivitäten treffen auf einen solchen Begriff wie Verkaufsvolumen. Was ist das? Im Kern handelt es sich bei den Verkäufen um Barmittel, die über einen bestimmten Zeitraum in bar oder auf Konten bei einem Unternehmer eingegangen sind. In einigen Fällen kann dieser Indikator nicht anhand von Geld gemessen werden, sondern anhand der Menge an Waren oder Dienstleistungen, die für einen klar definierten Zeitraum bereitgestellt werden.
Aus der Definition des Vertriebsbegriffs ist ersichtliches steht in direktem Zusammenhang mit dem Nettogewinn. Es ist logisch, dass Sie zuerst den Umsatz des Unternehmens erhöhen müssen, um es zu erhöhen. So, wie man Verkäufe erhöht?
1. Wenn die Arbeit eines Unternehmens oder eines einzelnen Unternehmers mit dem Verkauf eines bestimmten Produkts (Dienstleistung) direkt an den Endverbraucher verbunden ist, ist es wichtig, qualifiziertes Personal auszuwählen, das nicht nur alle Informationen über die verkauften Produkte am besten kennt, sondern auch bestimmte Eigenschaften hat: könnte den Käufer interessieren und "Machen Sie" ihn zu kaufen, zusätzlich zu den Waren, für die er kam, mehrere weitere Begleiter. Aber vergessen Sie nicht, die Mitarbeiter zu motivieren, besser zu arbeiten. Der gängigste Weg ist ein fester Lohn + Prozentsatz oder ein bestimmter Betrag aus jeder verkauften Einheit. Darüber hinaus ist es möglich, einen Bonus (basierend auf den Ergebnissen eines Monats oder eines Quartals) an den Mitarbeiter zu vergeben, dessen Umsatzvolumen am höchsten ist. Dies wird mehr fruchtbare Arbeit fördern. Personal, das nicht arbeiten will, sollte bestraft werden: kleine Geldbußen, Rüge, Entzug der Jahresprämie und extreme Maßnahmen - Entlassung. Vielleicht hört es sich grausam an, aber die Mitarbeiter handeln zu 100%.
2. Befolgen Sie sorgfältig den Markt, insbesondere für das Gebiet, zu dem Sie gehören. Versuchen Sie zu expandieren (öffnen Sie neue Punkte, Geschäfte, Filialen) und wählen Sie Orte mit der größten Anzahl an Personen, neue Mikrodistrikte. Machen Sie eine Analyse des Terrains, in dem Sie arbeiten werden. Finden Sie heraus, Alter, Status, soziale Situation von potenziellen Kunden. Zum Beispiel, um einen Laden mit elitären Parfum- oder Markenschuhen in einem kleinen Bezirk zu eröffnen, in dem der Großteil der Bevölkerung in Rente geht - das macht keinen Sinn.
3. Geben Sie Ihren bestehenden und potenziellen Kunden so viele Informationen wie möglich. Erstellen Sie eine Internetsite, auf der maximal Informationen verfügbar sind, und entwirren Sie sie. Wenn Sie bezweifeln, dass Sie dazu in der Lage sind - laden Sie Fachleute ein. Laut Psychologen können sogar die Hauptfarben, Grafiken, Schriftgröße die Höhe der Verkäufe auf der Website beeinflussen. Achten Sie auf das Vorhandensein der Seite in sozialen Netzwerken. Führen Sie Wettbewerbe, Promotions, Promo-Firmen durch, verteilen Sie Flugblätter auf den Straßen, geben Sie Werbung im Fernsehen und Radio, nehmen Sie an Ausstellungen teil usw. Je mehr Menschen über dich Bescheid wissen, desto besser.
4. Geh mit den Zeiten. Plastikkarten erfreuen sich bei unseren Landsleuten zunehmender Beliebtheit. Selbst Rentner haben Geldautomaten gemeistert und erhalten auf diese Weise ihre Renten. Achten Sie darauf, dass Ihre Kunden die Waren oder Dienstleistungen einer Plastikkarte bezahlen können. Viele Banken haben jetzt Bonusprogramme, die verlangen, dass der Kunde bei der Berechnung der Kreditkarte Rabatte auf die Waren in bestimmten Filialen erhält. Schließen Sie Verträge mit Banken, erweitern Sie ihre Kunden.
5. Studiere alle Regeln und Feinheiten der Güterberechnung. Dies wird dazu beitragen, den Umsatz um 20-50% zu steigern.
6. Bestand behalten und neue Kunden gewinnen. "Machen" Sie den Käufer wieder zu Ihnen zurückkehren. Geben Sie Rabattkarten ein, vereinbaren Sie regelmäßige Verkäufe, Werbeaktionen mit Geschenken, um Freunde anzuziehen, usw.
Da es in der Krise ziemlich schwierig ist, den Umsatz zu steigern, sollten Sie zunächst die Optionen nutzen, bei denen die Menschen einige zusätzliche Vorteile erhalten: Rabatte, Geschenke, Rabattkarten.
