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Matrix BKG: ein Beispiel für Konstruktion und Analyse in "Excel" und "Vord"

Unternehmen, die Waren produzieren oderDienstleistungen in einer großen Auswahl, sind gezwungen, eine vergleichende Analyse der Geschäftseinheiten des Unternehmens zu machen, um eine Entscheidung über die Zuweisung von Investitionsressourcen zu treffen. Die maximalen finanziellen Investitionen werden dem vorrangigen Bereich der Tätigkeit des Unternehmens gewährt, der den maximalen Gewinn bringt. Das Instrument zur Steuerung des Produktangebots ist die BKG-Matrix, ein Beispiel für Konstruktion und Analyse, das den Vermarktern hilft, Entscheidungen über die Entwicklung oder Liquidation von Geschäftsbereichen des Unternehmens zu treffen.

Das Konzept und das Wesen der BCG-Matrix

Bildung von langfristigen Plänen des Unternehmens,Die korrekte Zuordnung der finanziellen Ressourcen zwischen den Komponenten des strategischen Portfolios des Unternehmens erfolgt mithilfe eines Tools der Boston Consulting Group. Daher ist der Name des Instruments die Matrix des BCG. Ein Beispiel für den Aufbau eines Systems basiert auf der Abhängigkeit des relativen Marktanteils von der Wachstumsrate.

Die Wettbewerbsfähigkeit der Güter wird durch den Indikator des relativen Marktanteils ausgedrückt und ist auf der X-Achse aufgetragen, wobei ein hoher Wert als Wert betrachtet wird, dessen Wert größer als eins ist.

Matrix bkg Beispiel für Konstruktion und Analyse

Die Attraktivität, Reife des Marktes ist durch den Wert der Wachstumsrate gekennzeichnet. Daten zu diesem Parameter sind in der Matrix entlang der Y-Achse aufgetragen.

Nach der Berechnung der relativen Anteils- und Marktwachstumsraten für jedes von der Firma produzierte Gut werden die Daten in ein System übertragen, das als BCG-Matrix bezeichnet wird (ein Beispiel des Systems wird nachstehend erörtert).

Matrix bkg Konstruktionsbeispiel

Matrix-Quadranten

Wenn Warengruppen nach dem BCG-Modell vertrieben werden,Jede Sortimentseinheit fällt in einen der vier Quadranten der Matrix. Jeder Quadrant hat seinen eigenen Namen und Empfehlungen zum Treffen von Entscheidungen. Unten ist eine Tabelle, die aus den gleichen Kategorien wie die BCG-Matrix besteht, ein Beispiel für Konstruktion und Analyse, das ohne Kenntnis der Merkmale jeder Zone nicht durchgeführt werden kann.

Wildkatzen

  • Eine Zone von neuen Waren.
  • Hohes Verkaufsniveau.
  • Der Investitionsbedarf für die weitere Entwicklung.
  • Kurzfristig eine niedrige Rendite.

Sterne

  • Führer eines wachsenden Marktes.
  • Hohes Verkaufsniveau.
  • Wachsende Gewinne.
  • In bedeutende Investitionen investieren.

Hunde

  • Unversprechende Produkte: eine neue Gruppe, die gescheitert ist oder die Waren eines unattraktiven (fallenden) Marktes.
  • Geringes Einkommen.
  • Wünschenswerte Verfügung über sie oder Beendigung der Investition.

Cash Kühe

  • Waren des Marktes mit einem fallenden Verkaufsniveau.
  • Stabiler Gewinn.
  • Mangel an Wachstum.
  • Minimale Kosten für das Halten von Positionen.
  • Einkommensverteilung für aussichtsreiche Warengruppen.

Analyseobjekte

Ein Beispiel für die Konstruktion und Analyse der BCG-Matrix ist unmöglich, ohne die Güter zu definieren, die bei der Projektion dieses Systems berücksichtigt werden können.

  1. Geschäftsbereiche, die nicht verwandt sind. Dies kann sein: Friseurdienstleistungen und die Produktion von Wasserkochern.
  2. Sortimentsgruppen der Firma, in einem Markt verkauft. Zum Beispiel, Verkauf von Wohnungen, Vermietung von Wohnungen, Verkauf von Häusern und dergleichen. Das heißt, der Immobilienmarkt wird in Betracht gezogen.
  3. Waren in einer Gruppe klassifiziert. Zum Beispiel die Herstellung von Glaswaren, Metall oder Keramik.

Matrix BKG: ein Beispiel für Konstruktion und Analyse in Excel

Um den Produktlebenszyklus und die strategische Planung der Marketingaktivitäten des Unternehmens zu bestimmen, wird ein Beispiel mit fiktiven Daten betrachtet, um das Thema des Artikels zu verstehen.

Der erste Schritt besteht darin, die Daten in der Tabelle für die analysierten Waren zu sammeln und zusammenzustellen. Diese Operation ist einfach, Sie müssen eine Tabelle in Excel erstellen und die Daten über das Unternehmen eingeben.

ein Beispiel für den Aufbau und die Analyse eines

Der zweite Schritt ist die Berechnung von Marktindikatoren: die Wachstumsrate und der relative Anteil. Dazu müssen Sie in den Zellen der angelegten Tabelle Formeln für die automatische Berechnung eingeben:

  • In Zelle E3, in der die Marktwachstumsrate liegt, sieht diese Formel so aus: = C3 / B3. Wenn sich nach dem Dezimalpunkt viele Zeichen ergeben, müssen Sie die Bittiefe auf zwei reduzieren.
  • Das Verfahren ist für jedes Produkt ähnlich.
  • In Zelle F9, die für den relativen Marktanteil verantwortlich ist, sieht die Formel so aus: = C3 / D3.

Das Ergebnis ist eine vollständige Tabelle.

Matrix bkg Beispiel

Nach der Tabelle zeigt, dass der Verkauf der erstenWaren fielen 2015 um 37% und für Waren 3 um 49%. Die Wettbewerbsfähigkeit oder der relative Marktanteil in der ersten Warengruppe ist um 47% niedriger als bei den Wettbewerbern, für das dritte und vierte Produkt sind jedoch 33% bzw. 26% höher.

Grafische Darstellung

Basierend auf den Daten in der Tabelle wird die BCG-Matrix konstruiert, das Konstruktionsbeispiel im Excel, das auf der Wahl des Diagramms nach dem "Bubble" -Typ basiert.

Nach der Auswahl eines Diagrammtyps erscheint ein leeres Feld. Wenn Sie mit der rechten Maustaste auf das Fenster klicken, werden Sie aufgefordert, ein Fenster auszuwählen, um die Daten für die zukünftige Matrix auszuwählen.

Wenn Sie eine Zeile hinzufügen, sind ihre Daten gefüllt. Jede Zeile ist die Ware des Unternehmens. Für das erste Produkt lauten die Daten wie folgt:

  1. Der Zeilenname ist Zelle A3.
  2. Die X-Achse ist die Zelle F3.
  3. Die Y-Achse ist Zelle E3.
  4. Die Größe der Blase ist Zelle C3.

Matrix bkg Beispiel für Konstruktion und Analyse in Excel

Wenn also die BCG-Matrix erstellt wird (für alle vier Vorteile), ist ein Beispiel für die Konstruktion anderer Güter ähnlich wie bei der ersten.

Ändern des Achsenformats

Wenn das Diagramm alle grafisch anzeigtWaren, es ist notwendig, es in Quadranten zu brechen. Diese Unterscheidung wird durch die X-, Y-Achsen vorgenommen, lediglich die automatischen Einstellungen der Achsen müssen geändert werden. Wenn Sie mit der Maus auf die vertikale Skala klicken, wird die Registerkarte "Format" ausgewählt und das Fenster "Format von Ausgewählt" wird auf der linken Seite des Fensters angezeigt.

Ändern der vertikalen Achse:

  • Der Mindestwert ist "0".
  • Der Maximalwert ist der durchschnittliche SDR multipliziert mit 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Die Haupt- und Zwischenbereiche sind der durchschnittliche SDR.
  • Der Schnittpunkt mit der X-Achse ist der durchschnittliche SDR.

Matrix bkg ein Beispiel für die Konstruktion in einem Excel

Ändern der horizontalen Achse:

  • Der Mindestwert ist "0".
  • Der maximale Wert ist "2".
  • Die restlichen Parameter sind "1".

Matrix bkg Beispiel des Aufbaus im Wort

Das resultierende Diagramm ist die BCG-Matrix. Ein Beispiel für die Konstruktion und Analyse eines solchen Modells wird eine Antwort auf die vorrangige Entwicklung der Sortimentseinheiten des Unternehmens geben.

Unterschriften

Um die Konstruktion des Systems abzuschließenDie BCG bleibt übrig, um Signaturen von Achsen und Quadranten zu erzeugen. Es ist notwendig, das Diagramm auszuwählen und auf den Abschnitt des Programms "Layout" zu verweisen. Mit dem Symbol "Inskription" wird der Cursor in den ersten Quadranten verschoben und sein Name wird geschrieben. Dieser Vorgang wird in den nächsten drei Zonen der Matrix wiederholt.

Um den Namen des Diagramms zu erstellen, das sich in der Mitte des BCG-Modells befindet, wird das gleichnamige Symbol aus der "Beschriftung" ausgewählt.

Von links nach rechts in der Excel-Symbolleiste2010 Abschnitt des "Layout" ist ähnlich wie die vorherigen Inschriften, Signaturen von Achsen erstellt werden. Als Ergebnis hat die BCG-Matrix, ein Beispiel der Konstruktion in Excel, die in Betracht gezogen wurde, die folgende Form:

Matrix bkg Beispiel des Aufbaus im Wort

Analyse von Sortimentseinheiten

Erstellen eines Diagramms der Beziehung zwischen dem Marktanteil vonDas Wachstumstempo ist die halbe Lösung für die Aufgabe des strategischen Marketings. Der verantwortliche Moment ist die korrekte Interpretation der Position der Güter auf dem Markt und die Wahl weiterer Aktionen (Strategien) für ihre Entwicklung oder Liquidation. Die BCG-Matrix, ein Beispiel für die Analyse:

Artikel Nr. 1, befindet sich in der Zone der niedrigen IndikatorenMarktwachstum und relativer Anteil. Diese Commodity Unit hat ihren Lebenszyklus bereits hinter sich gebracht und bringt dem Unternehmen keinen Gewinn. In einer realen Situation wäre es notwendig, eine detaillierte Analyse solcher Güter durchzuführen und die Bedingungen für ihre Freigabe zu bestimmen, ohne Gewinn aus ihrem Verkauf zu ziehen. Theoretisch ist es besser, diese Warengruppe auszuschließen und die freigegebenen Ressourcen für die Entwicklung von zukünftigen Waren freizugeben.

Punkt 2 befindet sich in einem wachsenden Markt, erfordert jedoch Investitionen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Ist ein vielversprechender Rohstoff.

Artikel Nr. 3 ist auf dem Höhepunkt seines LebensZyklus. Diese Art von Sortimentseinheit weist hohe Indikatoren für SDT und Marktwachstumsraten auf. Ein Anstieg der Investitionen ist erforderlich, damit die Geschäftseinheit des Unternehmens, das dieses Produkt herstellt, in Zukunft ein stabiles Einkommen erzielen wird.

Artikel Nr. 4 ist ein Profitgenerator. Das Geld, das die Firma aus dem Verkauf dieser Kategorie der Sortimenteinheit erhält, wird empfohlen, sich an die Entwicklung der Waren Nr. 2, 3 zu wenden.

Strategien

Ein Beispiel für die Konstruktion und Analyse der BCG-Matrix erleichtert die Identifizierung der folgenden vier Strategien.

  1. Erhöhung des Marktanteils Ein solcher Entwicklungsplan ist zulässig für Waren, die sich in der Zone "Wildkatzen" befinden, mit Blick auf ihren Übergang zum Quadranten "Sterne".
  2. Erhaltung des Marktanteils Um ein stabiles Einkommen der "Milchkühe" zu erhalten, wird empfohlen, diese Strategie anzuwenden.
  3. Rückgang des Marktanteils Wir werden den Plan auf schwache "Milchkühe", "Hunde" und nicht vielversprechende "Wildkatzen" anwenden.
  4. Eliminierung ist eine Strategie für "Hunde" und wenig vielversprechende "Wildkatzen".

Die BCG-Matrix: ein Beispiel für die Konstruktion in einem Wort

Die Methode, das Modell im "Wort" zu konstruieren, ist mühsamer und nicht ganz klar. Ein Beispiel wird basierend auf den Daten betrachtet, die zum Erstellen der Matrix in Excel verwendet wurden.

Artikel

Einnahmen, den.

Das Umsatzvolumen des führenden Wettbewerbers, den.ed.

Geschätzte Zahlen

Rate des Marktwachstums,%

2014

2015

Die Wachstumsrate des Marktes

Relativer Marktanteil

Produkt 1

521

330

625

0.63

0.53

-37

Produkt 2

650

900

1600

1.38

0.56

62

Produkt 3

806

1200

901

1.49

1.33

51

Produkt 4

1500

1050

836

0,70

1.26

-30

Die Spalte "Market Growth Rate" erscheint, deren Werte wie folgt berechnet werden: (1-Daten der Wachstumsraten) * 100%.

Eine Tabelle mit vier Zeilen und Spalten wird erstellt. Die erste Spalte verschmilzt zu einer Zelle und ist als "Wachstumsrate des Marktes" gekennzeichnet. In den verbleibenden Spalten müssen Sie die Linienpaare in Paare zusammenführen, so dass sich zwei große Zellen oben in der Tabelle und zwei Zeilen unten befinden. Wie auf dem Bild.

Rate des Marktwachstums

Hoch (mehr als 10%)

1

Artikel Nr. 1

2

Artikel Nr. 2

Niedrig (weniger als 10%)

4

Artikel Nr. 4

3

Artikel Nr. 3

Niedrig (weniger als 1)

Hoch (mehr als 1)

Relativer Marktanteil

Die untere Zeile wird die Koordinate sein"Relative Marktanteil", darüber - Werte: weniger oder mehr 1. Bezugnehmend auf die Tabellendaten (zu den letzten beiden Spalten), beginnt die Definition der Waren nach Quadranten. Für das erste Produkt beispielsweise ist der SDR = 0,53, was kleiner als eins ist, und dann liegt seine Position entweder im ersten oder im vierten Quadranten. Die Rate des Marktwachstums ist ein negativer Wert von -37%. Da die Wachstumsrate in der Matrix durch einen Wert von 10% geteilt wird, fällt das Produkt unter Nummer 1 eindeutig in den vierten Quadranten. Die gleiche Verteilung erfolgt bei den übrigen Sortimentseinheiten. Das Ergebnis sollte mit der Excel-Tabelle übereinstimmen.

Matrix BKG: Ein Beispiel für Konstruktion und Analyse bestimmt die strategischen Positionen der Sortimentsbereiche des Unternehmens und beteiligt sich an Entscheidungen über die Verteilung der Ressourcen des Unternehmens.

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