Förderung von Waren auf dem Markt: zwei wirksame Strategien
Jeder Hersteller weiß, dass es nicht ausreicht, die eigene zu öffnenUnternehmen, die Herstellung anzupassen und mit dem Verkauf der Waren zu beginnen. Welches Produkt aus seiner Sicht für die Kunden nicht gerechtfertigt und notwendig war, muss man versuchen sicherzustellen, dass die Waren gekauft werden. Jeder Produktionsschritt hat seine eigenen Nuancen und Schwierigkeiten, das ist die Förderung der Waren auf dem Markt - das ist bei weitem nicht das Einfachste. Heute ist der Markt mit einer Vielzahl von Produkten gefüllt, und schließlich möchte jedes Unternehmen sein Produkt kaufen. Dann gibt es keine Möglichkeit, auf eine Strategie zur Förderung der Waren zu verzichten. Und es sollte angemerkt werden, dass der Beginn einer solchen Strategie nicht von dem Moment an, in dem das Produkt in den Verkauf kam, sondern auch dann, wenn es gerade erst begonnen hat, zu entstehen.
Möglichkeiten, die Waren auf dem Markt zu fördern, können grob als Strategie des "Push" und der Strategie "Pull" bezeichnet werden.
Die Push-Strategie
Förderung von Waren auf dem Markt auf diese Weiseimpliziert die sogenannte Auferlegung von Waren für den zukünftigen Käufer. In der Regel geschieht dies durch Werbung und verschiedene Veranstaltungen, die den Verkauf von Produkten anregen. Es sei darauf hingewiesen, dass in diesem Fall die von den Herstellern geschaffene Werbung in erster Linie an Einzelhändler und Großhändler gerichtet ist. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, wird ein spezielles Angebot entwickelt, zum Beispiel Rabatte für den Kauf einer großen Partie von Waren. Das Ergebnis einer solchen Strategie sollte der Aufbau von vorteilhaften Beziehungen sein, durch die die Waren durch die Kette sozusagen auf den Markt "gedrängt" werden. Der Beginn einer solchen Kette wird der Hersteller selbst sein, Großhändler und Einzelhändler werden als Gesprächspartner fungieren, aber das Endglied wird der Verbraucher sein. Es ist bemerkenswert, dass eine solche Förderung der Waren auf dem Markt ziemlich teuer ist. Tatsache ist, dass eine Menge mit Händlern und Agenten arbeiten muss, und um sie anzuziehen, müssen Sie Geld für industrielle Werbung ausgeben.
Ein Beispiel für eine "Push" -Strategie könnte der Verkauf seinWaren mit Hauszustellung, Vorführung von Waren auf Messen, Erhöhung von Rabatten und die Organisation von speziellen Kursen für Wiederverkäufer. Um sicherzustellen, dass eine solche Strategie nicht zum Scheitern verurteilt ist, müssen Sie sorgfältig solche Nuancen ausarbeiten, wie z. B. die Schulung des Personals, das an der Beförderung beteiligt ist, sowie die Auswahl des optimalen Rabattsystems. Die Mitarbeiter sollten alles über das Produkt, das sie verkaufen, wissen und freundlich mit den Kunden sein. Machen Sie nicht sofort große Rabatte, denn ihr Handeln zielt auf eine langfristige Zusammenarbeit ab.
Strategie "ziehen"
Die Förderung von Waren auf dem Markt implizierteine aktive Werbe- und Promo-Company unter Beteiligung verschiedener Medien. Mit einem Wort, Sie müssen sicherstellen, dass so viele Menschen wie möglich über das Produkt hören können. Nachdem er eine helle Werbung im Fernsehen gesehen hat oder über gute Rabatte in der Zeitung gelesen hat, sollte der Verbraucher gehen und die Waren kaufen. Wie Sie sehen, sind in diesem Fall die Verbindungslinien der Strategie dieselben wie für die Push-Strategie, nur werden sie in der umgekehrten Reihenfolge angeordnet, nämlich: zuerst wird der Händler die Bestellung an den Großhändler übergeben und der Großhändler wird den Produzenten nach der Ware fragen. Ein Beispiel für eine solche Strategie kann jede Fernsehwerbung sein.
Förderung von Waren auf dem Markt durch Werbung aufHeute gilt als das effektivste. Je öfter sich eine Person eine Anzeige anschaut, desto wahrscheinlicher wird sie dieses bestimmte Produkt kaufen. Es stimmt, die moderne Gesellschaft ist so an Werbespots gewöhnt, dass sie nicht immer auf ihren Inhalt achtet. Um dies zu ermöglichen, sollte Werbung nicht nur ein helles Bild, sondern auch ein einfaches, schnell erinnerbares Login, schönes Sound-Design anziehen.
